一篇不錯的文章~~竟然可以用上SWOT分析的乞丐!!年薪10萬的乞丐給我上了震撼的一課我拎著剛買的levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。這一停，於是就有了後面這個讓我深感震撼的故事，就像上了一堂生動的市場調查案例課。為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重複他原來的話。"先生 …… 行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談起來。乞丐很健談。 " …… 我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 levi's ，一定宜蘭民宿捨得花錢…… ""哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？""你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。"我懂得 swot 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令賣房子人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。""我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討1塊錢，那我每月就能掙30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3成，成功機率70%。潛在客戶佔2成，成功機率50%；剩下5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。" "那你是怎樣定義你的客戶呢？"濾桶我追問。"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30 歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。""那你每天能討多少錢。"我繼續問。"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。""這麼室內裝潢多？"見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。 "和你們一樣，我也是每天工作8時，上午11點到晚上7點，週末正常上班。我每乞討1次的時間大概為5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討1次得1塊錢，8個小時就是480塊，再乘以成功機率60%[（70%+50%）÷ 2] ，得到將近300塊。""千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"強！ 這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像酒店兼職是一位資深的市場營銷總監。"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"我想了想，說不知道。"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。""再給你舉個例子。那天cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒澎湖民宿鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。"有道理！ 我越聽越有意思。"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知裝潢識就可以變成人才。21世紀最需要的是什麼？就是人才。""有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。" "在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"太強了！ 我越發佩服這個乞丐了。"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢土地買賣多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"說的多好啊！"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。""你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套酒店經紀房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。""我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟…… "
- Aug 13 Mon 2012 09:35
一篇不錯的文章~~竟然可以用上SWOT分析的乞丐!!
- Aug 13 Mon 2012 02:19
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- Aug 12 Sun 2012 19:07
人算準還是天算穩
- Aug 12 Sun 2012 11:50
12星座中誰最傻呢？
12星座中誰最傻呢？世事無常，世上自以為聰明人很多，糊塗人更有之，說的不好聽些，也可以稱為傻子。那麼九份民宿，我們看看12星座中誰最傻呢？ 第五名：白羊座 白羊座的對待愛情與友情都很認真、熱情。他們性格也酒店經紀很爽朗，像個長不大的孩子一樣可愛。往往，別人就會利用白羊座的性格為自己謀私利，替他人做嫁衣。 第票貼四名：天秤座 天秤是出帥哥美女最多的星座，他們注重自己的外貌，是標準的超男超女，別人正是利用了他建築設計們這種臭美的心態，把他們做為談資，耍了他們還不自知，還一副沾沾自喜的模樣。 第三名：獅子座 獅租房子子座的人善良、鍾情，他們傻就傻在太相信愛情，忠於承諾，用情專一，往往受制於人。 第二名：處女座 吳哥窟 處女座很挑剔、死板、自私、不靈活、小氣，在他的眼中，別人都是低等動作，可是在別人的眼中，他們連動房屋出租物都不如。 第一名：射手座 都說射手座花心，這個倒不假，屬於樂天派，很會調劑自己的心態。但是射室內設計手座有一個很大的缺點就是幼稚，射手的一些想法都很簡單，包括一些辦事能力，都很幼稚，雖然不是有心這樣G2000，但是往往事與願違，而且藏不住心事，喜歡找別人傾訴，以至於被別人耍耍得團團轉，往往被別人賣了，還在居酒屋替別人數錢而高興。
- Aug 12 Sun 2012 04:35
頭城和濱海基隆一天小旅遊趴萬
頭城和濱海基隆一天小旅遊趴萬星期一兒子下課晚上得接著補習，所以我和老爺又偷空出去玩了一天..呵呵~~今天的目的地本來是蘭陽博物館，為什麼是本來呢..等一下再說...這兩天因為是農曆七月三十了房屋貸款，頭城出名的搶孤的宣傳看板到處都是。不過我們來的不巧，星期二才是七月三十，所以看不到....前一天只有放水燈可以看。先到頭城市區覓食去了。這條是在火車站前的街上，看起來是有經過規劃的區結婚域，隨意的街上走走看看，看到一家店是叫九份美食...搞什麼呢~在頭城街上掛起好大個招牌的九份美食，看起來人客還不少，因為我的好奇心就來去吃這九份美食。本來以為九份美食應該有的紅糟肉圓呀房地產魚丸呀芋圓呀是一個也沒有，店家說的九份美食是一碗魚羹。我們點了雞絲飯和招牌乾麵和嘴巴肉和燙青菜和一塊油豆腐還有一碗魚羹~~不是能讓我嚇一跳的好吃，菜的份量也不是太大，但是是很乾淨的，烤肉但就是一般般的台灣小吃囉~~吃完了主餐以後肚子的甜點那塊還有點兒空虛的感覺，頭城有一家很有點兒名氣的小冰店，問了在地的7-11的妹妹，就來去吃冰囉~~這家冰店是沒有招牌的，外面看一點兒也不關鍵字排名起眼，不過進去一繞過兩片白白的屏風裡面人可多了，真的是柳暗花明又一村呀。吃挫冰就是麻煩在配料多到不會選，就貪心一點來個可以一網打盡的八寶冰和一個最清淡的檸檬冰來吃吃吧。檸檬冰不用說室內裝潢就是清冰加現擠的檸檬汁和糖水，雖然簡單但是在熱燙燙的中午真是給他好吃，酸酸甜甜冰冰涼涼的，真是一級棒的享受。八寶冰就是店裡全部的配料組合，有紅豆大紅豆綠豆玉米地瓜鳳梨意仁脆圓這八樣網路行銷，呼~~過久一點這八樣一定記不起來。好吃的冰加上像以前小學的窗戶椅子還有天花板上的長長日光燈和電扇，就是叫人懷念的古早味啦~好吃~~吃飽飽有力氣的就來去蘭陽博物館。車一停好看到標示牌才發ARMANI現原來星期一是休館日，唉呀~是不是晴天霹靂一大個，老遠的跑來竟然是休館日，不過怎麼辦呢?!!只好既來之則安之囉~~在外面繞繞走走看看風景也可以啦，還好一樓的伯朗咖啡是開著的，也算是進了裡售屋網面感受一下。真的是沒魚蝦也好...乾爽了~~伯朗咖啡館很大冷氣很涼，可以看到建築物的部份結構，在挑高的玻璃區坐坐是真的很舒服的。不過剛才的挫冰把我們的肚子塞的都是水，只好走走上個廁所到此訂做禮服一遊囉。 待續~
- Aug 11 Sat 2012 21:17
陪伴，是一種幸福
陪伴，是一種幸福table.MsoNormalTable {font-size:10.0pt;font-family:"Times New Roman";} table.MsoNormalTable {font-size:10.0pt;font-family:"Times New Roman";} 在前些日子裡，從朋友那分享了蒲公英月刊，當中看到一篇令我感觸良多的東森房屋文章，由於這陣子因為工作忙碌的關係，在加上假日總是懶得奔波…只想好好休息睡覺…然而較少回台中陪伴父母親，每兩天打電話回家，總聽見媽媽不斷的問什麼時候回來呀？要幫我準備一些好吃的，瞬間，驚覺父母親真的年紀大了，內心又是孤單的，無時土地買賣無刻期盼與兒女相聚、陪伴他們身旁，而身為子女的自己卻只想到自己身體的疲憊；忘卻父母含辛茹苦的拉拔我們長大，現在他們年紀大了，只希望能常常看到我們，他們就會感到開心與幸福，但絕大部分的人卻因為工作離鄉背景，回家探望他們的時間卻是寥景觀設計寥可數…..。回想這陣子，因為工作加上生活一些瑣碎煩人的事，無意間看見這篇文章，令我瞬間非常難過與歉疚，更是想念我的父母親與孩子，因為他們是我的至愛，是這輩子最愛我、最包容我的親人！想到每次回去台中後就彷彿充滿了活力，讓我更有信心烤肉去面對未來的生活，心裡頭更是倍感溫暖。父母對我們的愛從沒停歇過，我們能夠愛幼，但我們卻時常忘了像愛幼一樣尊老。為人兒女者，當你緊緊握住你的兒女的小手時，也別忘了，父母的老手更盼望著我們去牽、身旁更盼著我們的陪伴……。 以下是那代償篇文章的部分內容： 曾看過一本書，內容說到作者的老父親因身體漸漸衰退，已無法再行動，要說話也很困難，某天，這位作者推著坐在輪椅上的父親到戶外曬太陽，這個下午，她是推掉了許多重要工作，才能抽空前來，但面對毫無反應的父親，她不禁開酒店兼職始有些沮喪，懷疑自己這樣陪在父親身邊到底有什麼意義…….。 到了傍晚，作者將父親推回房間，要道別時，突然間，父親吃力的從口中吐出了一句話：「今天…….真是美好，謝謝妳。」 作者頓時熱淚盈眶，原來，父親雖然難以表達，但對陪伴仍有婚禮佈置深刻的感受。在父親離世後，這件事情也刻印在她腦海中，成為一段美好的回憶。 陪伴孩子和陪伴長者大不相同，但同樣都要付出時間的代價；我雖然不知父親在世的年日還有多少，但總希望在還能把握的光陰裡，可以再多做些什麼。許多時候忙了一天，情趣用品晚上去探望父親時，父親早已在休息，根本不知道我來過了，但能夠多陪他一會兒，對我而言意義更大。 面對孩子，我發現唯有放下自己的想法與期待，才能真正和他們站在一起，而在日漸衰微的父親身邊，我則發現在付出時間的過程中，最大的收穫仍是結婚西裝自己。陪伴，雖然是一門不容易的功課，我卻相信，那更是一種唯有付出才能體會的幸福。(作者為蒲公英希望基金會執行長)
- Aug 11 Sat 2012 13:20
輕騎鐵馬報佳音；甘霖餐食傳溫馨
輕騎鐵馬報佳音；甘霖餐食傳溫馨『輕騎鐵馬報佳音；甘霖餐食傳溫馨』時間：12月20日網路行銷 （即日起報名，限額285人，網路行銷 額滿為止，報名關鍵字排名費200元。）地點：台中市光復國小外操場(三民路、公園路口) 主辦：台中市政府承辦：甘霖關鍵字排名基金會 04：23761221＃12 （報名簡章代償備索或下自行下載）燒烤 http://lkkfamily.glsf.org.tw/LKK_htm/c02-2.asp活動酒店工作記事內容：甘霖基金會邀請您，拾起背包跨上單騎禮服 聖誕餐食買屋同報佳音，我們一起傳送溫馨 最夯的話題少不了您禮服 單車不僅能健身、節能減碳，為地球盡一份環保責任外，也可用來傳送溫馨，為弱勢長輩盡一份心力。可以從附加檔案中下載報名表哦!附加檔案下載
- Aug 11 Sat 2012 06:02
溝通---轉貼
溝通---轉貼溝通 張忠謀∕台積電董事長 溝通是一種「乘數」的效果，你的學問及本領要發揮到最終的效率，就要靠溝通。我要建議各位，不要因為溝通不良，讓多年學習的專長無法發揮。溝通的基本方式，就是有一個「發訊者」、將訊息傳給「收訊者」，收訊找房子者再反應一些回饋給發訊者。在這個模式中，收訊者的能力與發訊者的能力同樣重要。常常有人問我成功的原因為何，我想我「收訊」的能力培養的很多年。我相信「你聽的越仔細，就會越累」。我聽訊息比我講話累得多，培養你「收訊」的能力，聽完了「累不累永慶房屋」是一個判斷的標準。 有關「收訊」能力的測驗，第一個是「我講話時，他會不會打斷我？」打斷話的人既不禮貌也對自己不利，因為他打斷我，他以為知道我接著要講什麼可是90％他都猜錯，我就提醒他們「那你以為我要講什麼？」還有一點，就是有些人常常保濕面膜在聽到一個訊息時，因為裡面有批評的言辭，所以一聽到批評，就開始想該怎樣去辯護，下面的訊息就聽不進去了。好的收訊者要全神貫注的聆聽，其實閱讀也是一種收訊，須要全神貫注及去除心理包袱的虛心。 至於發訊者，「做簡報」是最頻繁的一種型式，口禮服頭報告及演講都是做簡報的意思。發訊者的最大秘訣，就是要對訊息徹底瞭解，這個條件是沒有替代品的，你不徹底瞭解就沒用了，即使你是多麼口若懸河。第二就是要「知道對象」。各位事業中絕大多數的時間是與不太認識的人溝通，要盡可能知道會方的背景、房地產喜好及要解決的問題。 二個禮拜前我去台積電的美國分公司，要會見一位大公司的ＣＥＯ，我以前不認識他，但是這一陣子的商業雜誌中有很多他的報導介紹他的背景、抱負，我就印起來發給一起去會見他的人。 這個「知道對象」有很大用處，如果他不是技術背訂做禮服景，我老與他談技術是對牛談琴，如果他是技術背景出身，我與他談技術就是投其所好。越重要的對象，溝通起來也越花時間。如果你不知道你收訊者的背景，我的原則是「從不高估你對象的專門知識，也從不低估對象的一般智慧」。 發訊者還要抓重點，最令我婚禮顧問感到枯燥乏味的就是沒有重點的簡報。其次還要提醒自己隨時遵守時間。總之，溝通模式中無論是發訊者或收訊者，都是可以訊練的，這不是天生的天賦。我把大專以上人士溝通的層次分為三級，一個是Expressive(辭能達意)，一個是Articulate(能言善道)，還有房屋二胎就是Eloquent(辯才無礙)。據我觀察，在台灣能以中文「辭能達意」者有85％，英文有15％，中文「能言善道」者大概10％，英文僅有1％，而中文「辯才無礙」者是鳳毛麟角，英文達此程度者就更少了。美國政治界如柯林頓是在能言善道與辯才無礙之間，雷根則太平洋房屋是辯才無礙型，同樣的還有甘迺迪及二次大戰時的邱吉爾。 總之，我送給大家的忠言是：「努力訓練自己達到溝通的最高階層」。
- Aug 10 Fri 2012 22:41
聖誕回憶
- Aug 10 Fri 2012 15:18
主題:偷窺
主題:偷窺主題:偷窺偷規部落格 看大家好不好房屋貸款========================現在網路方便許多所有資訊透好房網過網路一下子就可以傳遍全世界像之前陳冠希事件就鬧的建築設計沸沸揚揚 ==============學校畢業後 大家各忙各的疏於買房子聯絡 甚至斷了音訊部落格 交友等平台是朋友間用來聯繫租屋網非常讚的管道最近這平台彷彿是蜘蛛網一個牽連一個讓我房地產連絡上不少的同學朋友也可以在網誌中了解大家好不好小系統傢俱豬繞一大圈尋找到幸福小潔事業感情都很順利兔子 蚊子過會場佈置得很好美華baby長得很可愛佳蓉忙於課業畢業展大天生活好房網很充實劉昆明需要女友一枚翁冕變高了 也變憨了焉志光長九份民宿高了160cm好多講不完~
